文 | 潮汐商业评论 在中国人的消费清单里，汽车长期排在决策金字塔的顶端，仅次于房子的第二大件。而这意味着要攒钱、比价、纠结、妥协，是一家人反复商议才能落定的重决策。 但如今， 星愿们的走红，让“大件”这两个字，好像不再那么「沉重」了。 2026年上半年，吉利星愿累计销量约24.9万辆（含出口），蝉联纯电全品类销冠，连续16个月位列A0级纯电月销第一；比亚迪海鸥含出口约16.8万辆，海豚约14.0万辆，同样跻身新能源销量榜前列。 行业整体承压的背景下，A0级小车反而成了最抗跌的赛道。据乘联会数据， 2026年上半年国内乘用车累计零售870.1万辆，同比下降20.2%；新能源乘用车累计零售470.4万辆，同比下降14%。而在批发口径下，纯电动A0级车型7月单月卖出31.1万辆，占纯电动份额的32%，同比增长8.9%。 在行业负增长的大盘里，A0级是为数不多还在正增长的细分赛道。 2025年是新能源购置税免征的最后一个完整年度，年底冲量透支了一部分2026年的需求，大盘的两位数跌幅，有相当一块是政策到期后的回调。而 A0级在退坡之后仍能保持正增长则说明它靠的不是政策红利，是消费结构本身在变。 放在五年前，这很难想象。彼时的小电车，在大众认知里约等于“老头乐”升级版，买它多少带点说不出口的尴尬。 如今，相似的尺寸，却卖出了断层式的领先。曾被嫌弃的小，怎么就成了被疯抢的香？ 一场关于汽车消费逻辑的转变，正在星愿们身上发生。 01 小车们，怎么「突然」崛起了？ 在汽车行业，产品进步是线性的，市场的响应却是非线性的。 一款车好到60分，市场可以十年无感；好到80分，需求会在一两个季度内集中释放。 所谓爆款，则是产品力爬坡越过临界点时发出的那一声响。 小车们的临界点，是近两年才越过的。 燃油车时代，A0级小车始终在临界点之下运行，车价低、利润薄，车企没有动力投入，产品只能一减再减，越减越没人买。飞度、POLO们作为同级燃油标杆，不是能力问题，是经济账算不过来，这个价位段，投入和回报从来不成正比。因此，这是很难有玩家愿意认真做的市场。 电动化早期，两条路径先后被验证，但也都没能把小车带过临界点。 2020年，五菱宏光MINIEV以2.88万起售，巅峰月销超五万台，一度登顶全球新能源单车月销。但严格说，MINIEV是更小的A00级微型电动车，120公里续航、无快充、初代没有安全气囊。但它验证的只是低价需求，消费者买它，买的更多是价格，非车本身。尽管MINIEV打开了市场容量，但也给品类戴上了“便宜=低质”“老头乐”的标签。 另一条路由欧拉验证。2018年长城发布欧拉，2021年确立“更爱女人的汽车品牌”定位，猫系命名加马卡龙配色，把差异化做到极致，当年销量冲上13.5万辆的峰值。但天花板很快显现，2022年电池原材料价格暴涨，走量的黑猫、白猫卖一台亏一台，被迫停止接单；转攻高端的芭蕾猫、闪电猫，但市场并不买账，月销长期停留在三位数。2025年，欧拉年销量跌至4.8万辆；今年3月，欧拉官方宣布品牌定位调整，不再强调“女性专属”。锚定女性立住了品牌，也框死了客群，小车最大的需求公约数是通勤，不是性别。欧拉讲的是悦己，王琳们要的是好用。 单点突破，无论低价还是营销，都到不了临界点。能过线的，是平台化的成本结构。 真正的转折，来自比亚迪海豚。2021年8月，比亚迪海豚上市。e平台3.0首款车型，刀片电池、405公里续航、9.38万起售，小车第一次与品牌旗舰共享平台技术，产品定义从代步工具升级为家庭第一台车，实现曾连续多月月销破3万，累计销量突破百万，验证了定位成立。 海豚的爆发具有品类启蒙意义，它撕掉了“小车=低端”的标签，将A0级的价格锚点上移至10万元区间。但海豚也留下了一个伏笔，它让精品小车与更高价格形成了强关联，未能解决低价高质的命题。 率先一步的也是比亚迪。2023年4月，海鸥以7.38万元起售入场，刀片电池、全系标配四气囊和ESP，把海豚确立的产品标准打到了7万级，上市16个月累计销量突破50万辆，是当时国内销量达成最快的纯电轿车。 2024年10月临界点到来——吉利星愿上市。GEA架构、后置后驱、多连杆独悬、宁德时代液冷电池、Flyme Auto车机、C-NCAP五星，限时先享价6.98万起。放在几年前，这套配置没有十五万根本拿不下来。星愿的商业逻辑也很清晰，不让消费者退而求其次，而是把旗舰配置下放到七万级，在7万元价格带重构价值。 价格区间几乎没动，车却换了一代。同样7万块，过去或许买到的是一辆汽车的减配版，如今拿到的是完整度远超从前的一套。而核心驱动力是新能源平台化对成本结构的改写，研发成本由全品牌架构摊薄，三电成本随规模持续下降。 小车生意的分水岭，不在需求端，在成本端。 产品过线之后，为什么爆发如此猛烈？因为需求端积压的势能，一次
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